Разработан 1-й скрипт холодного звонка.
Цель скрипта – продать рекламное место в журнале.
1. Скрипт учитывает 2 ситуации:
- если не знаем ЛПР, первый звонок в эту компанию
- если знаем ЛПР, ранее был оставлен контакт (сайт, выставка, ..)
2. Скрипт содержит обширный блок прохода секретаря и выхода на ЛПР
3. В блоке "Секретарь" проработаны 6 возражений при выходе на ЛПР
4. В блоке "ЛПР" проработаны все возможные возражения (16 шт.)
5. Даны общие рекомендации по организации холодного обзвона.