Разработан скрипт холодного звонка.
Цель скрипта – договорится о встречи с клиентом.
1. Разработано два больших блока:
- прохождение секретаря, выход на ЛПР
- работа с ЛПР, борьба с возражениями
2. Разработана методика выявления не профильного клиента
3. Разработаны все возможные возражения
4. Составлен этап «Завершение» переговоров
5. Даны рекомендации по построению отдела продаж, работе менеджеров.